Pourquoi utiliser une landing page ?
Le parcours de conversion des prospects en clients nécessite plusieurs étapes. L’objectif est de les inciter à prendre une première action en leur demandant des informations personnelles, puis à les convaincre d’effectuer un achat. Dans les deux cas, la landing page est l’outil privilégié. Lorsqu’un visiteur est intéressé par une offre, il est redirigé vers cette page qui l’incite à passer à l’action grâce à un contenu bien conçu. La landing page est une page indépendante de l’interface habituelle du site, également appelée page d’atterrissage ou page de destination. L’optimisation d’une landing page repose sur l’attention portée au contenu et à la présentation.
Clarté et simplicité de la landing page
Il est important de souligner que les landing pages, conçues pour inciter les visiteurs à effectuer une action spécifique, diffèrent des pages ordinaires de votre site web. Elles ne comportent pas de menu ni de liens annexes : seul le contenu de la page doit pousser à l’action attendue. Une landing page doit se concentrer uniquement sur l’offre pour laquelle vous souhaitez susciter une action. Chaque offre doit avoir sa propre landing page adaptée à son public et à son audience.
Un titre accrocheur, accompagné de quelques phrases décrivant les bénéfices que les futurs clients obtiendront, est suivi d’un formulaire. Ce formulaire doit être rempli par les prospects, qu’ils soient des visiteurs simples ou des leads confirmés, pour obtenir ce qu’ils recherchent. Tous ces éléments, qui sont les informations les plus importantes, doivent être affichés au-dessus de la ligne de flottaison de votre landing page, afin d’être visibles en un coup d’œil.
Soigner le contenu et la présentation
Dans certains cas, des témoignages de clients qui vantent les mérites de votre produit ou service peuvent être judicieux pour convaincre les leads de devenir des clients. Pour inspirer confiance, habillez votre landing page avec votre charte graphique. Comme pour votre site web, plus le design de la page est attrayant, plus le taux d’action sera élevé. Il est également essentiel que la landing page soit lisible sur tous les supports de lecture, ce qui nécessite de créer une page responsive.
Si un formulaire simple est plus adapté dans certains cas, comme une demande d’inscription à une newsletter, l’utilisation d’une landing page est recommandée à certains moments clés du tunnel de conversion. Il est donc essentiel de tout mettre en œuvre pour convaincre vos leads de remplir le formulaire en utilisant un appel à l’action percutant.
Préparez la suite !
L’optimisation des landing pages nécessite également un référencement SEO. Pour générer un fort trafic, associez des mots-clés pertinents au contenu de vos landing pages. Des outils tels que Google Ads permettent de mener des campagnes publicitaires B2B simples et efficaces grâce à un référencement adapté.
Enfin, même si l’entreprise cliente a rempli le formulaire, il ne faut pas s’arrêter à la landing page. Votre client sera d’autant plus rassuré si vous lui proposez immédiatement un contenu en rapport avec l’offre qui l’intéresse, et sera d’autant plus enclin à vous recommander à d’autres utilisateurs !
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